كيف تجني 5000 دولار كل شهر من خلال الدورات عبر الإنترنت، هذا العام، بلغ متوسط أرباحي حوالي 5000 دولار شهريًا من خلال الدورات التدريبية عبر الإنترنت. لعلمكم، أنا أتحدث عن عام 2020، في خضم الوباء. وهنا صورة تثبت ذلك لك.
لقد قمت ببيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت منذ عام 2017، في الواقع. في المرة الأولى التي قمت فيها بتقديم ندوة مباشرة عبر الإنترنت، قمت ببيع عشرة أماكن من أول دورة تدريبية لي عبر الإنترنت. كان الأمر كما لو أنني فجأة امتلكت القدرة على طباعة النقود من لا شيء - كل ما كان علي فعله حينها هو إعطاء الطلاب المنتج الذي أعجبهم.
بالنسبة للكثيرين الذين يقرؤون هذا، قد لا يفهمون كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت. ما هي الأدوات التي تستخدمها؟ كيف تقبل المدفوعات؟ أين تستضيف الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟ كيف تجعل الأشخاص يأتون إلى ندوة عبر الإنترنت حتى تتمكن من البيع لهم؟
حسنًا، سأرشدك خلال عملي برمته في هذه المقالة.
مسار مبيعاتي المكون من أربع خطوات
كنظرة عامة، إليك كيفية عمل مسار تحويل المبيعات الخاص بي.
- كتابة مقال على المتوسط.
- يقوم القارئ بالتسجيل في دورة البريد الإلكتروني المجانية الخاصة بي عبر عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في أسفل المقالة المذكورة.
- يتلقى القارئ درسًا عبر البريد الإلكتروني كل يوم لمدة خمسة أيام، ثم يقوم بالتسجيل في ندوتي عبر الإنترنت حول الدرس الأخير.
- يشاهد القارئ ندوتي عبر الإنترنت ويشتري الدورة التدريبية الخاصة بي في نهاية الملعب.
ثم كل ما تبقى هو أن يأخذ القارئ الدورة التدريبية الخاصة بي، ويحظى بتجربة جيدة، ويكون سعيدًا بإنفاق أمواله معي.
قبل أن أقوم بتفصيل كل خطوة واحدة تلو الأخرى، أريد أن أتحدث عن بعض الأدوات التي ستحتاجها لإنجاز هذا العمل.
تسع أدوات ضرورية للدورات عبر الإنترنت
ConvertKit (مجاني لـ 1000 مشترك) – ConvertKit هو حل للتسويق عبر البريد الإلكتروني. هذا هو المكان الذي ستجمع فيه عناوين البريد الإلكتروني. يمكنك إنشاء صفحات مقصودة ودورات تدريبية عبر البريد الإلكتروني والقيام بكل ما تحتاج إليه هنا.
قابل للتعليم (29 دولارًا شهريًا للخطة الأساسية) - قابل للتعليم هو المكان الذي ستستضيف فيه دروس الدورة التدريبية عبر الإنترنت. إنه أيضًا المكان الذي يمكنك من خلاله قبول المدفوعات. كل ما عليك فعله هو ربط Stripe وPayPal به، وستكون جاهزًا للبدء.
WebinarJam (499 دولارًا سنويًا) - WebinarJam هو أفضل حل للندوات عبر الإنترنت في السوق. لا تجفل من السعر بعد. يمكنك تجربة WebinarNinja مقابل 39 دولارًا شهريًا والحصول على ما يصل إلى 100 من الحضور المباشر في الغرفة.
Screencast-O-Matic (1.65 دولارًا شهريًا) – هذه أداة رائعة لتسجيل شاشتك. جيد لتسجيل دروس الفيديو للدورة الخاصة بك.
عروض Google التقديمية (مجانية) - أستخدم العروض التقديمية من Google لإنشاء عروض تقديمية، ثم أقوم بتسجيلها باستخدام Screencast-O-Matic.
الميكروفون (38 دولارًا) – يجب أن يكون هذا جيدًا. لقد اشتريت ميكروفون USB من أمازون منذ أربع سنوات وما زال يعمل حتى اليوم. أنت بحاجة إلى ميكروفون لعروضك التقديمية عبر الويب ودروس الدورة التدريبية عبر الإنترنت.
Adobe Premiere Pro (31 دولارًا شهريًا) – لتحرير دروس الدورة.
مسار الموعد النهائي (49 دولارًا شهريًا) – لتوفير الإلحاح في مسار تحويل المبيعات الخاص بك.
الآن وبعد أن عرفنا جميع الأدوات اللازمة لدورة تدريبية جيدة عبر الإنترنت، فلنتحدث عن الخطوات بالتفصيل.
الخطوة الأولى: اكتب مقالاً عن الوسيط
بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون، Medium عبارة عن منصة تدوين مجانية تحصل بالفعل على عشرات الملايين من المشاهدات شهريًا.
من الأفضل أن تبدأ هنا بدلاً من WordPress، على سبيل المثال، لأن إنشاء ملف تعريف يستغرق خمس دقائق. إذا كنت تريد إعداد موقعك الخاص، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لشراء الاستضافة وأسماء النطاقات وإعداد القالب الخاص بك وما إلى ذلك.
ابدأ على المستوى المتوسط، فهناك بالفعل الكثير من الزيارات الرائعة في انتظارك.
كما أحثك على محاولة الدخول في المنشورات المتوسطة الكبيرة. بعض من أكبر وأسهل للدخول هي:
- بدء التشغيل
- فضولي
- ملاحظة: أنا أحبك
- دليل البقاء على قيد الحياة بعد التخرج
- منشور
- تسويق أفضل
- الصعود
- دليل رواد الأعمال
- مقهى العقل
عندما تدخل في منشور متوسط، فإنك تستفيد من جمهورهم للوصول إلى أعين جديدة. لذا، إذا كان لدى دليل البقاء لما بعد التخرج 38000 متابع، فمن المحتمل أن تقف أمام جزء من هؤلاء القراء البالغ عددهم 38000.
عندما يتم قبولك في أحد المنشورات، وهو ما لا يمكن أن يحدث إلا عند زيارة صفحتهم الرئيسية واتباع الإرشادات الموجودة على رابط "اكتب لنا" في الأعلى، ستتمكن من الإرسال إليهم.
عندما تكون مستعدًا للإرسال، افتح مسودتك في Medium، ثم انتقل إلى الأعلى حيث ترى النقاط الثلاث وانقر على "إضافة إلى المنشور". ومن هناك، يمكنك اختيار جهة النشر التي تريد إرسال المقال إليها، ثم تضغط على "إرسال".
انه من السهل. بعد ذلك، تنتظر أن ينشر مالك المنشور قصتك، أو يرفضها، أو يقدم لك تعليقات ويطلب التعديلات.
الخطوة الثانية: يقوم القارئ بالتسجيل في عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
في الجزء السفلي من منشورات مدونتك، عادةً ما تكون هناك عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تبدو كما يلي:
إنه رابط إلى الصفحة المقصودة حيث يمكن للأشخاص الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. تعتبر قوائم البريد الإلكتروني حاسمة في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت. بدون إنشاء واحد داخل ConvertKit، لن تتمكن أبدًا من التقاط أي عملاء محتملين من أماكن مثل Medium والتي يمكنك بعد ذلك تسويق ندوتك عبر الإنترنت إليها.
فكر في الأمر مثل اصطياد السمك في النهر. بدون شبكة أو ربما يديك العاريتين (#madskills)، لن تتمكن أبدًا من التقاط أي شيء لاحقًا.
تعد الصفحة المقصودة لقائمة البريد الإلكتروني مكانًا "للقبض" على العملاء المحتملين الذين يمكنك تسويق أغراضك لهم لاحقًا.
لحسن الحظ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة في ConvertKit بسهولة بالإضافة إلى دورات مجانية عبر البريد الإلكتروني.
لقد قمت بربط دليلين لك أعلاه سيعلمك كيفية القيام بكلا الأمرين.
كل ما تحتاج إلى معرفته هو أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (أو CTA باختصار) مهمة للغاية. بدونها، ستجد صعوبة في الحصول على سنت واحد من بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.
الخطوة الثالثة: يقوم الطالب المحتمل بالتسجيل في ندوتي عبر الويب
في الواجهة الخلفية لـ ConvertKit، يمكنني إنشاء نظام آلي يرسل للطلاب بريدًا إلكترونيًا واحدًا يوميًا لفترة زمنية محددة.
إنها طريقة رائعة لتعليم الأشخاص أشياء، ناهيك عن سهولة إعدادها للغاية. يمكنك فقط إعادة استخدام منشورات المدونة القديمة لإنشاء دورة تدريبية مجانية عبر البريد الإلكتروني.
"لماذا لا تبيع منتجك للناس خلال دورة البريد الإلكتروني يا توم؟"
سؤال عظيم.
أحتاج إلى شرح كفاءة البيع للندوات عبر الإنترنت بسرعة كبيرة. يتم تحويل الندوات عبر الإنترنت، عادةً، بمعدل يتراوح بين 10 إلى 15 بالمائة. وهذا يعني أنه إذا كان هناك 100 شخص يشاهدون ندوتك عبر الإنترنت مباشرة، فسيقوم عشرة إلى 15 شخصًا بالتسجيل في عرضك في المتوسط. يقول نيل باتيل إن الندوات عبر الإنترنت يمكن أن تحقق معدل تحويل بنسبة 19 بالمائة إذا كنت جيدًا جدًا.
تحتوي رسائل البريد الإلكتروني على معدل تحويل أقل من الندوات عبر الإنترنت. عادةً ما تكون النسبة حوالي واحد إلى اثنين بالمائة.
لذلك، يمكنك أن ترى أنه من المنطقي إقامة ندوة عبر الإنترنت للبيع بدلاً من دورة عبر البريد الإلكتروني.
إن نقل الأشخاص من دورة البريد الإلكتروني إلى ندوتك عبر الإنترنت يشبه نقلهم من حصان وعربة إلى سيارة لامبورغيني. هذا هو المطلوب.
لدي طريقتان سريتان يمكنني من خلالهما إقناع الأشخاص بالتسجيل في ندوتي عبر الإنترنت من خلال دورة البريد الإلكتروني الخاصة بي.
أولاً، أترك روابط إلى ندوتي عبر الإنترنت في أسفل كل درس عبر البريد الإلكتروني. إليك ما يبدو عليه الأمر:
الطريقة الثانية هي الزبدة الفائقة.
في الأساس، سأقوم بإعادة توجيه الأشخاص إلى صفحة التسجيل الخاصة بالندوة عبر الإنترنت مباشرة بعد الاشتراك في دورة البريد الإلكتروني الخاصة بي. يمكنك إعداد هذا في ConvertKit.
في إعدادات الصفحة المقصودة، يمكنك تحديد "إعادة التوجيه إلى صفحة خارجية"، ثم لصق عنوان URL الذي تريد أن ينتقلوا إليه. من الناحية النظرية، يمكنك القيام بذلك لأي شيء. يمكنك إرسال الأشخاص إلى منشور مدونة، أو صفحة فيسبوك، أو أي شيء.
أعتقد أن هذه الخدعة هي الأكثر فائدة على الإطلاق.
سمعت سؤالًا آخر، "توم، لماذا لا ترسل الأشخاص مباشرةً إلى صفحة الويبينار الخاصة بك من Medium؟"
حسنا، أستطيع. وسوف تنجح أيضا. يمكنك أن تفعل ذلك إذا أردت. بالنسبة لي، أحب تدفئة الناس لي أولاً. قد لا تكون ندوة عبر الإنترنت مدتها 40 دقيقة مع شخص قرأه للتو على Medium كافية لشخص ما ليشتريها معي. ومع ذلك، بعد دورة مدتها خمسة أيام، سيكونون أكثر دراية بمن أكون.
يمكنك إجراء هذه المكالمة لنفسك.
الخطوة الرابعة: تحويلها في الندوة عبر الويب
يمكنني أن أكتب كتابًا كاملاً حول كيفية تقديم ندوة عبر الإنترنت ناجحة. لحسن الحظ، شخص ما فعل ذلك بالفعل. يجب عليك قراءة هذا الكتاب من تأليف راسل برونسون (مؤسس ClickFunnels). يشرح كل شيء عن ندوة عبر الإنترنت ناجحة هناك.
استخدم العروض التقديمية من Google لإنشاء العرض التقديمي الخاص بك. الندوات عبر الإنترنت هي في الأساس مجرد عرض شرائح. منجم حوالي 100 شريحة.
عادة، يكون لديك مقدمة، والعرض التقديمي نفسه، ثم العرض التقديمي في النهاية.
يجب أن تكون المقدمة حوالي خمس إلى سبع دقائق فقط. يجب أن يكون العرض حوالي 20 إلى 25 دقيقة. ثم يجب أن يكون الملعب عشرة.
هل تريد معرفة أهم نصيحة للندوة عبر الويب تعلمتها على الإطلاق؟
من المؤكد أن الندوات عبر الإنترنت يجب أن تعلم الناس أشياء، ولكن هدفك الرئيسي هو كسر الحواجز التي تحول دون الشراء. ما هي بعض الاعتراضات من شخص ما شراء الدورة الخاصة بك؟
على سبيل المثال، لدي دورة تدريبية في الكتابة وأبيعها. أحد الاعتراضات التي أتلقاها عادةً هو: "ليس لدي وقت للكتابة". في الندوة عبر الويب، أوضحت لهم كيف أنه إذا كتبوا منشورات أقصر، فسيكون لديهم الوقت للكتابة كل يوم.
تم التغلب على الاعتراض. قبل إنشاء ندوة عبر الإنترنت، عليك أن تفكر في منتجك وما هي الاعتراضات الثلاثة الكبيرة التي قد تكون لدى الأشخاص لعدم شراء الدورة التدريبية الخاصة بك. ثم تقضي ندوتك عبر الإنترنت في كسر تلك الاعتراضات أثناء تعليم الأشخاص شيئًا جديرًا بالاهتمام.
وهذا يقودنا إلى نقطتنا الأخيرة. كيف يمكنك فعلا تحويل الناس؟
حسنًا، في النهاية، يمكنك الارتباط بصفحة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك والتي تتم استضافتها على Teachable. يمكنك بالفعل إنشاء قسيمة حساسة للوقت تنتهي صلاحيتها خلال 20 دقيقة باستخدام أداة مثل Deadline Funnel. تعمل هذه الأداة بشكل رائع وقد أدت إلى مبيعات تصل إلى عشرات الآلاف بالنسبة لي.
يوضح كتاب راسل برونسون كيفية الترويج لمنتجك في نهاية الندوة عبر الويب باستخدام شيء يسمى "The Stack"، لذا تأكد من التحقق من ذلك.
الرياضيات: كيف تجني 5000 دولار كل شهر
دعونا نفعل الرياضيات لثانية واحدة. كم عدد مرات مشاهدة منشورات المدونة التي تحتاجها لكسب 5000 دولار في شهر واحد؟ كل هذا يتوقف على المشتركين. عادةً ما يتم تحويل عبارات الحث على اتخاذ إجراء في نهاية منشورات المدونة بمعدل واحد إلى اثنين بالمائة تقريبًا.
للحصول على 1000 مشترك جديد في شهر واحد، تحتاج إلى 50000 إلى 100000 مشاهدة لمنشور المدونة.
بعد ذلك، سينتهي الأمر بـ 60 إلى 80 بالمائة من المشتركين بالتسجيل في ندوتك عبر الويب.
مما يعني أنه سيكون لديك ما بين 600 إلى 800 اشتراك في الندوة عبر الإنترنت.
ليس بهذه السرعة. يصل حوالي 40 بالمائة فقط من المسجلين لحضور الندوة المباشرة عبر الإنترنت، لذلك ستحصل على ما بين 240 إلى 320 شخصًا على الهواء مباشرة إذا كنت محظوظًا.
مما يعني أن ما بين 36 إلى 48 شخصًا سوف يقومون بالتسجيل في الدورة التدريبية الخاصة بك. إذا كان لديك دورة بقيمة 200 دولار، فهذا يعني أن أرباحك تتراوح بين 7200 إلى 9600 دولار.
هناك الكثير من التساؤلات، ولكن، وربما في هذا التحليل، ولكن يمكنك أن تكون واثقًا من أنه إذا حصلت على 50000 مشاهدة في شهر واحد، فيمكنك الحصول على إيرادات تقترب من 5000 دولار إذا استخدمت طريقتي الموضحة في منشور المدونة هذا .
لا تنس استخدام جميع الأدلة والموارد التي ذكرتها أيضًا.
يجب أن تكون مسجلا للدخول لتكتب تعليق.